尊敬的法国前总理多米尼克•德维尔潘阁下，

尊敬的江苏省副省长张卫国先生，

尊敬的南京市市长季建业先生，

尊敬的各位领导，女士们，先生们：

各位上午好，首先感谢给我机会在这里演讲，我非常高兴在这里发表讲话，南京是一个非常有发展活力的城市，也是中国服务外包的枢纽城市，我首先介绍一下我的公司，我们公司是在俄罗斯创办的，当时是俄罗斯第一家向西方开展外包的公司，然后我们加入了美国的公司，现在我们的总部在美国，93年以后就在美国了，我们大部分的工程中心都在俄罗斯莫斯科，我们是一个小公司，我们只有200多个全职的职员，我们是一个CMMI第四级的公司，我们的专业是做软件开发，我们关注的是系统以及他的开发工作，我们同时也很专业的做网络的外包服务，比如一些网络公司的应用。尽管我们是一个小公司，但是在过去的四年里，我们成为世界IT服务外包中最知名的公司之一，比如和IBM、HP等等公司齐名的公司，今年我们在全球外包一百强里面，在俄罗斯是前三名，医疗软件方面，另外在最杰出的上升公司，我们在IT的服务里面，在中欧和东欧，我们都可以提供全球的服务，在外包的黑皮书里面我们是排名前十的。

说的是关于合作伙伴的机遇，和中国的公司合作，中国的公司和俄罗斯的公司合作伙伴关系，我们尽管在俄罗斯起家，但是我们是在美国，所以这种伙伴关系是有很多好处的，对双方有大量的互惠的好处，这可以成为一个巨大的飞跃，这些好处具体是什么呢？我们看一下，考虑双方的情况，从我们这里来看，意味着和业界的领袖合作，中国已经渐渐的成为IT外包业的主导国家，他在IT的研发起到了领导作用，第二个，对于我们来说，中国的劳动力是一个很大的资源，说他有很大的升级空间，因为在中国的成本比俄罗斯要低一点，所以我们可以从中国进入日本的市场，对中国的合作伙伴而言，好处是下列这些，比如他们可以获得新的技术以及新的研发方法，其次他可以通过我们的公司进入西方的市场，第三点，他可以进入俄罗斯本国的IT市场。我们看一下三个主要的潜在利益，更加具体看一下。第一，首先大家知道，俄罗斯在IT领域中属于高端服务的，印度有一个调研公司发现，我们的市场有64%是高端产品的研发，以及嵌入式的研究，我们再看一下俄罗斯的劳动力资源，众所周知俄罗斯的劳动力是素质很高的，我们可以听一下客户的意见，我这里有四位客户的意见，比如英特尔、IBM、惠普、谷歌的反应，我们先看一下英特尔的，如果说你遇到了一些棘手的事，那你就交给美国人做，如果遇到难事，就交给印度人做，如果遇到不可能的事，就交给俄罗斯人做。我们看看另外一个例子，这是美国的一个国际大学生编程竞赛，这是非常激烈的竞争，今年有很多的团队，来自88个国家参加了这次竞争，其中俄罗斯获得了世界冠军，四个金牌当中的三个，还有2008年我们也获得了世界冠军，四个金牌当中的两个，我们已经连续四次获得世界冠军，现在中国这方面也是有很强的实力，俄罗斯绝对是第一的。我觉得不仅仅是我，还有其它很多人都说，现在俄罗斯已经成为了IT外包时代的一个代表，我们公司是第一家向西方IT客户提供服务的，我们提供了各种各样的服务，包括各种工程的，还有各种技术方面的，比如系统层面、嵌入软件方面的，这对进入日本市场是很有帮助的。第二点，我们更容易进入西方市场，可以通过我们的伙伴关系进入西方市场，为什么？因为我们在地理方面，我们在东欧地区是比较邻近的，离西欧也比较近，到美国只是需要八个小时。不仅仅是地理上的紧密关系，更重要的是我们在文化方面也有很多的优势，俄罗斯在IT方面是受到了西方的工程文化的影响，非常深远，我们最大的不同是历史文化和价值观等等，当然这个语言也不是什么问题。这些都是很重要的。澳瑞格在外包佛教都是采用了西方的商业模式，我们有英语的技能，我们都能很好的交流，50%的人都可以流利的讲英语，这对于中国伙伴关系也是很重要的，这可以让中国客户开拓俄罗斯的市场。在IT市场在俄罗斯是很大的，去年产生了200亿的产值，今年可能会有一点下降，但是现在已经有了改善的趋势，而且很有希望这种增长会再次延续下去。我们这个市场的构成大概是这样的，50%是硬件，20%多是软件，这些硬件和软件都是由俄罗斯的供应商所提供的，我想讲的就是这么多，如果大家有问题可以问我，也可以在我们茶歇的时候随意向我提问，谢谢大家。